中顺洁柔借个护市场突围
近日，北京商报记■者调查走访时发现▂，中顺洁柔纸业股份有限公司（以下简称“中顺洁柔”）新近推出的卫生巾品牌朵▽蕾蜜正在销售。业内人士认为，一直以生活用纸为主要业务的中顺洁柔构建≡了多品类布局，是一种规避风险、刺激业绩增长的选择，但是在各大品牌早已瓜分的市场中♂，中顺洁柔想要在卫生巾市场突出重围，稳◥固自身的多品类架构，还需要考虑很多因素。
入局新战场
近日，北京商报记者调查走访时发现，中顺洁柔推出的朵蕾蜜不仅在部分超市销售，还在京东平台上开设了自营的官方旗舰店，同时也在洁柔天猫旗舰店和中顺洁柔同步】销售。
在线下渠∩道Ψ，朵蕾蜜作为新近推出的品牌，销售还不够理想。超市销售人员向北京商报记者表示，朵蕾蜜的销＠ 量尚可，但是与苏菲▓、护舒宝、七度空间等品牌相比要少。
在线♀上渠道，朵蕾蜜在京东平台推出的产品较多，评价数量最高的产品已有超过2.4万条评论，天猫平台上的产品较少，销量也偏低，销售最好的产品月销量只︻有73单。线上平台的产品评论显示，销售的部分产品存在使用感较差、生产日期较早等问∮题。
值得一提的是，中顺洁柔布局新品类早有准√备。2019年2月，中顺洁柔完成了经营范围的变更，新增卫生用品、化妆品、无纺布●制品、日用百货等业务。彼时，中顺洁柔给出的原因是纸浆价格上涨，导致报告期内支付材料款增加所致。
2019年6月，中顺洁柔宣▲布推出朵蕾蜜，并进入纸品所在々的传统渠道，产品于6月18日在京东平台首发。12月9日，中顺洁柔在投资者活动记录的公告中称，个护产品作为未来新的销售增长点，因上市时↙间不长，目前处于培养消费者的阶段。在布局方面，中顺洁柔会循序渐进择优选▓择销售基础良◥好和经营良性的市场进行推广，按需」投入费用。
对此，中顺洁柔称推出卫生巾品类可以持续优化产品结构，不断研发推出新的↘产品，丰富公司产品线，提高高毛利产品的占比，不断提升公司〓产品毛利水平、盈利水平。
多品类布局
“中顺洁柔看准卫生巾产品》是为了加速业绩的增长，但短时间内，中顺洁柔不可◢能追上三家巨头。”经济学家宋清辉认为。
公开数据显示，中↑顺洁柔目前的市场占有率位居行业第四，前三位分别是维达、得宝ζ母公司维达国际(港股03331)控股有限公司（以下简称“维达国际”），心相印、七度空间母公司恒安国际(港股01044)集♂团有限公司（以下简称“恒安国际”）以及清风母公司金红叶纸业集团有限公司（以下简称“金红叶”）。
在2018年，中顺洁柔总营收为56.79亿元，维达国际的总营收达148.83亿港元，恒安国际总营收☆已达到205.36亿元。
有证券公司』认为，相卐比维达国际、恒安和金红叶，中顺洁柔收入和产能均只有前三大企业的↙一半，经销商数量仅是前三的2/3。前三大企业已步入成熟状态，维持相对低∑的增速和相对稳定的市占率，中顺洁柔尚处增长期，仍有成」长空间。
与中顺洁柔专注生活用纸业务不同的是，维达国际和恒安国际早已开始多品类发展。维达国际除了生活用纸业务㊣ ，还有以“添宁”品牌为主的失禁护理、以“Libresse”品牌为主的女性护理以及以“丽贝乐 Libero”和“Drypers”为主的婴儿护理业●务。恒安国际旗下除了生活用纸品牌“心相印”和卫】生巾品牌“七度空间”，还布局了母婴、护肤、洗衣液等产品。
宋清辉称，中顺洁柔布局多〓品类的目的，或是为了分散品类单一的风险，但是前三大企业已步入成熟状态，并牢牢把握着市场主动权，留给中顺洁柔成长☉的市场空间不多。
红海中厮〗杀
业内人士认为，谋求多品类布局的中顺洁柔首先选择了高毛利、市场大的卫◤生巾行业。中国报告网数据显示，卫生巾行业平均毛利率可达45%。以百亚股份为▓例，其出厂价为0.38元/片，初级■经销价格为0.51元/片，终端平均售价约1.25元/片，为出厂价的3.3倍。
我国的卫生巾市场也在逐年增长。智研咨询公开数据显示，2017年卫生巾和护垫消费量达1200.1亿片，年均复合增长№率为6%；市场规模达527.4亿元，同比增长率为33.5%，年均复合▅增长率为4%。据预测，2020年中国卫生巾市场规模将达到611亿元。
然而，在纸品行业中位居第四的◎中顺洁柔，在卫生巾品类中依然是个新手。数据显示，我国卫生巾市场集中度在逐年提升，行业ω 排名前十的品牌销售额占比82%。排名前十的企业分别为恒安国际、尤妮佳、景兴、宝洁、洁伶、金佰利、百亚股份、花王、丝宝和倍舒特。排名前十的品牌有七度空间、苏菲、护舒宝、ABC、高丝洁、乐而雅、洁婷、自由点、洁伶、好舒爽、爱尔乐。
快消品新零售专家鲍跃忠表示，目前○的卫生巾市场已经被已有的主要々品牌占据，近几年还没有出现新的竞争力较强的品牌。“中顺洁柔在业务上进行多品类的调整是非常正︾确的◥，但是现在进入卫生巾行业确实有些晚。”
北♀京商报记者走访时发现，目前包括商超和屈臣氏在内的线下渠道大多被七度空间、苏菲、护舒宝、乐而雅等主要品□牌占据，而朵蕾蜜很少铺货，甚至部分商超没有铺货。
鲍跃忠称，中顺洁柔在▆推广朵蕾蜜时必须要对销售渠道进行调整。“卫生巾和生活用纸的销售渠道有一定的关联性，但是并不是同一种销售体系。中ㄨ顺洁柔可以用生活用纸的渠道打开卫生巾产品的市场，但是打开市场后还需要作出相应的调整。”
同时，产品定位也被鲍跃忠看作是朵蕾№蜜发展的关键↓。“目前消费者对于卫生巾的选择标准较高，各个卫生巾品牌也在推出中高端、新概念的【产品。朵蕾蜜作为一个→新品牌，如果没有这样的定位和概念，会出现方向性的错误。”
宋清辉则表示，中顺洁柔进入个护行★业优势不明显，尚处于起步阶段，中顺洁柔未来应该进一步加大个护用品的卐研发和营销的力度，以求突破。
对于卫生巾产品未来的发展规划等问题，北京商报々记者对中顺洁柔的相关负责人进行了采访，但截至发稿未得到回复。
